天津迈捷孚自控设备有限公司

王总告诉我们，奇瑞叉车是奇瑞重工的重要板块之一。奇瑞涉足叉车制造行业绝不是出于一时的心血来潮，因此也有足够的信心在集团的支持下将 叉车板块做大做强。众所周知，今年上半年叉车市场的整体销售情况呈现下滑的态势，而奇瑞叉车同比增长幅度达到30%以上，截止到7月末，已完成2012年全年销售目标的52%。在叉车市场遭遇降温的时期奇瑞实现了2011年“井喷式”增速，这不能简单地被归结为进入市场晚、上年基数较小。今年年初，经过一系列的市场调研和策划，奇瑞叉车举办了“3·15全国巡回促销会”。这一活动大大提升了奇瑞叉车的品牌知名度和认可度，让更多人对奇瑞叉车的产品优势有了更直观的认识，同时也极大地拉动了销量。王总说，每年的3、4、5三个月是叉车的销售旺季，往往也是决定全年销售业绩的关键。通过此次活动，奇瑞不仅销售了数百台叉车，还与一些持观望态度的代理商达成合作，收到了很好的市场预期效果。

王总介绍，奇瑞叉车有三大营销资源优势。首先，奇瑞集团每年的叉车需求量巨大，今年会增至800台以上；另外，奇瑞的发展势头吸引了很多企业通过收购重组而成功地搭载了奇瑞平台，这些企业将会大量采购奇瑞叉车；第三，奇瑞叉车拥有海外事业部这样一个专门从事叉车营销的团队，其所拥有的丰富的客户资源，使奇瑞叉车远销全球很多国家，同时享受国家的退税优惠政策，因此奇瑞对于海外市场的开拓也充满信心。据了解，在这支精干团队的努力下，奇瑞叉车上半年出口量达1000台之多。

目前，奇瑞叉车全系列产品广泛地应用于各个领域，其中不乏中石化、浦东机场、大连港、奇瑞汽车、安得物流等等这些人们耳熟能详的企业。王总告诉我们，奇瑞下一步计划充分整合大客户资源，借助集团优势拉动整体销售，同时在“代理为主、直销为辅”的销售模式下，争取在年底形成200个有效销售网点，扩大奇瑞叉车的品牌知名度。

王总说近几年来，叉车在中国市场的销量巨大，在亚洲和世界市场占比逐年上升。相信2012年的降温只是暂时的，而未来十年发展空间巨大，潜力无限。

我们在奇瑞叉车的新厂房中近距离地感受到企业的雄厚实力和雄伟气魄，也见证了奇瑞叉车一路走来，循序渐进、稳扎稳打的发展脚步。奇瑞叉车在2012年进入了一个全新的发展阶段，不断积累经验、积淀实力，我们相信未来她会向着一个又一个目标迈进，成为中国和世界物流装备领域的领先品牌。